普代和高代的區別
所謂普代和高代,絕大多數情況下是指的年資,和學歷沒有半毛錢關係。學歷只會決定你能不能進一家公司,因為不少公司招聘代表對學歷是有明確要求的。
假設一個應屆畢業生進了一家藥企開始做代表,這個時候他就是普代(普通代表),一年半-兩年半(時間長短不同企業有不同要求,一般是兩年上下)之後,普代會獲得晉升高代(高階醫藥代表)的機會,要想獲得晉升,通常考核三個方面,一是過往的銷售業績,大多數情況下是要求超額達成的(即過往一年或者一個時間段的達成率要高於100%)二是考核能力,有的公司會組織考試,主要就是代表日常工作需要的基本能力,比如產品幻燈的演講,拜訪客戶的技巧等等。三是平時的表現了,相對沒有那麼嚴格的要求,比如你的更高一級的老闆是不是瞭解你啊,你是不是負責重要的轄區啊等等。
有的公司沒有考核,年限到了,業績夠了,自然晉升有的公司會很癢,晉升有名額限制。歸根揭底,業績是最關鍵的指標。
晉升高代之後會有什麼好處呢首先當然是基本工資的提升,一般外企晉升高代之後基本工資能夠有20%以上的增長,再加上年度調薪,一下子工資漲25%~30%以上,還是蠻開心的。第二就是有了發展的可能性了,比如負責更大的轄區,晉升經理等等。因為能夠晉升高代至少說明幾個問題,1.工作年限是夠的。2.既往業績是好的。3.基本能力是好的。在跳槽的時候,你想申請高代的話,大多數公司會要求你是高代。所以,對於一名普通代表來說,晉升高代是職業發展的第一步,還是蠻重要的。
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