採購定價有哪些方法
同價銷售術
英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。
一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品 (店內商品都是同一價格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國外, 比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢商品專櫃、1元錢商品專櫃,而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。
02 分割法
沒有什麼能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜裡的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分,而非一大把。
價格分割是一種心理策略。
賣方定價時,採用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式:
(1) 用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”
(2)用較小單位商品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支菸,每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!”
03 特高價法
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高於成本,使企業在短期內能獲得大量盈利,以後再根據市場形勢的變化來調整價格。
某地有一商店進了少量中高檔女外套,進價580元一件。
該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現過,於是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。
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