醫療銷售人員怎樣熟悉醫院
心理1.06W
首先可以先從官方網站(如果有的話)上了解醫院的床位數,門診量,領導班子,特色專科,專家自己出診時間等。
然後去醫院實地考察下科室分佈,門診量,入院率,病床週轉率等資訊。
銷售還要找到藥劑科在哪,有些地方的藥劑科很不起眼,也沒牌子,還要了解藥劑科主任,採購,庫管,門診和病房藥局的採購等。
其他的比如附近的列印社在哪,附近的咖啡店,快餐店等地理環境都可以瞭解下,有助於做客情工作。最後說一句,如果老闆沒有告訴你啥產品,你可以主動問一下,這樣你工作也就更有針對性。
銷售就是要主動出擊
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