中醫理療館的十大經營模式
1、建立企業文化和團隊理念:要加強凝聚力,就要樹立一個共同的目標,也要加強員工的待遇,留住人才。灌輸一個理念,越團結,中醫理療館做的越好,那麼員工的待遇也會越好。
2、定位不明:有些中醫理療館沒有自己的定位,也沒有自己的特色,什麼都做,但是卻什麼都做不出自己的特色出來。
3、引進健康風險管理裝置:引入先進儀器,也會讓顧客覺得中醫理療館比較的正規值得信任。同時,更新一些新式儀器,也會讓你的口碑和名氣更好。
中醫理療館的十大經營模式
中醫理療館具體的存在經營模式有:
1、近親模式
近親模式:近,是關係近親,是情誼鐵這種形式一般是個人檔、夫妻檔、同學檔、師生檔,坐診醫生一般控制在十人以內。能夠自立門戶,不一定有拿手絕活,但至少能夠解決一部分患者的病痛。他們靠的是技術活,吃的是辛苦飯,乾的是圈子事。如果沒有一定的技術水準、一定的溝通技巧、一定的位置選擇、一定的醫術鑽研、一定的臨床閱歷等,他們是不敢開門診治患者的。
2、過渡模式
過渡模式:介於個體與企業之間,坐診醫生10人以上,50人以下。人少了,力量有限、服務有限、技術有限、利潤有限、價值有限,心有不甘。這種形式在日常的管理上,一般採取傳統粗放型管理,對老專家的依賴程度較高,也直接或間接影響了醫館的存在生命週期。
3、單體模式
單體模式:所謂的單體,在這裡指的是場所唯一,主要以醫院形式或公司形式的存在模式,這種模式是中醫館變革和發展的方向。它突破了因循的、慣例的、固守的模式,採用公司化的管理,採用的是現代人們更易接受服務方式,然後去服務一方受眾。當然,新生的東西雖有生命力的,可前期的摸爬滾打、曲折前行、甚至死裡求生,因為這些太多的未知因素,需要且行且謹慎、且行且發展。
4、跨界模式
跨界模式:跨行業、跨地域、跨年齡,能夠這樣做的不是資本雄厚,就是管理成熟,或是客群多多一般的,玩不了,玩不轉。逆勢而上,不是出身未捷,就是胎死腹中。這種形式現在越來越多,越來越熾熱,是時候冷下來了。一次跨界,十年工程兩次跨界,三十年小成三次跨界,五十年功成。365度無死角服務,真的很厲害、真的很了不起,但是少數人的專利,多數人的奢望。但願這種模式能夠讓更多的人受益。是準備跨界、還是準備投機、甚至是掠奪性佔有資源誰跨誰做誰知道。
5、診療模式
大家談到醫生,腦海裡就會蹦出這樣一些句子:救死扶傷,而過去中醫館基本上是醫生掌管和提供服務,本能的就把診療作為了醫館的主要業務,其特點是:
1、診療是一種效果行為,把病治好是唯一的標準2、診療雖最為剛需,但屬於健康行為最末端,相比其他健康需求如養生、醫美、運動健康等,所佔市場份額小3、診療競爭最為激烈,醫院、醫館、藥店都在同臺競技,大病重病去醫院,小病小痛去藥店,醫館在夾縫中求生存,進退兩難。4、診療作為醫館的主要業務,非常適應經濟不寬裕的年代,吃不飽飯的年代,大眾都是迫不得已才去看病,哪有閒錢閒心來治未病、養生、延年益壽、求美。
在好醫生資源稀缺的今天,中醫館要提升診療效果和培養自己的人才,需要一代人甚至幾代人的努力,步履艱辛。大眾富裕了,對健康的要求不再是單一的診療需求,而是治未病、養生、更美更年輕更健康更有活力等,以診療經營模式為主的醫館就很難滿足大眾健康需求,必將被淘汰。
國家的政策也是鼓勵健康養生、治未病,減少醫保負擔。可惜我們很多醫生、醫館經營者沉迷於只要診療效果好不愁生意的思維模式,到醫館關閉那天可能還不明白死在哪個環節。
6、診療+產品經營模式
網際網路時代,這種模式有天生的優勢,表現在:
診療作為醫館的基礎業態,是醫館生存和打造品牌的基礎和落腳點,也是醫館核心技術打磨、提升的關鍵,必須在診療技術、知識系統、人才等方面進行大力投入。但醫館靠診療收入是很難支撐醫館的生存和發展,必須要其他的收入來彌補。
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