平均法則什麼意思
所謂 平均法則:假如你是一個推銷員, 今天你打算向 100 個顧客推銷, 根據平均法則, 有 80 位根本不會考慮買你的東西, 甚至連交談的機會也不會給你 然後有 10 位左右是願意與你交談的, 但你想跟他們達成交易還是比較困難的 最後有 10 位呢, 則是很容易成交的那種顧客, 也即是你根本不需要有多麼厲害的推銷技巧, 也不需要你巧舌如簧, 哪怕你就是一個新手, 你也能很順利地與他們達成交易.
 這樣的一種顧客的分佈情況, 也即 80% 是困難的, 10% 是一般的, 還有 10% 是容易的, 就是所謂的平均法則.
 當然, 這個比例也許更極端一點, 比如 95% 是困難的, 4% 是一般的, 只有 1% 是容易的.
 但不管是哪種比例, 理想一些的還是極端一點的, 都暗含了這樣一個意思: 當你不停地遭到拒絕, 其實你就越來越接近於成交!
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