fab銷售法三種類型

 FAB銷售法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。FAB銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。fab銷售法有三種類型，具體如下：

1，F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，例如：“在功效相同的產品中，它是最輕的電子發動機，只有10磅重，”

2，A是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同例如：“它足夠輕。所以可以便攜使用。”

3，B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：“你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用行動式修理工具。”