斯可馨傢俱怎麼銷售
心理1.41W
做好斯可馨傢俱銷售需注意以下幾點
1、產品知識
一個傢俱人產品知識很重要,什麼材料,什麼產地?有沒有甲醛能給客戶帶來什麼好處,舒服?健康這些都是能遇到的問題所在。
人們追求健康睡眠,注重生活質量,環保大於關注價格。近兩年來,人們對環保型臥室傢俱的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環保材料,甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規定的標準等等一切。
2、顧客的心理
比如客廳沙發,坐沙發當然以感覺舒適為主,沙發坐面與後靠背均以適合人體生理結構。臥室的床,一般客戶會考慮大小,風格的搭配,安全性。廚房傢俱,一般客戶考慮的是用材的安全和使用的方便問題。
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