邀約與跟進的重要性

邀約是推薦的重要步驟，邀約的成敗與否，直接關係到推薦能否順利進行，它的數量和質量決定著事業的規模。由此可見邀約的重要性。

邀約是無處不在的。一定要消除心理障礙，化恐懼為力量。與人講國隆集團你功德無量，你是在給別人送健康，是在做好事。

邀約是一個無中生有的過程，不要強迫接受，心態放平穩。因為是我們在打擾別人的生活規律，受別人拒絕是再正常不過的事情。

如何做好邀約，就成為每個經銷商必須掌握的課題：

一、邀約的原則：

“三不講” 不講公司不講產品不講待遇

“三確定” 確定具體時間確定見面地點確定是否赴約時間

“六講” 講家庭情況

講身體狀況講工作、目前工作滿意度講經濟狀況講休閒：大部分時間做什麼講夢想：瞭解朋友目標

二、 邀約是一個醞釀的過程

步驟：尋找潛在顧客的線索，列名單，以往相識、同學、同事、戰友、朋友、親戚、鄰居，各種場合結識的人：婚宴、生日或節日聚會、旅 遊、吃飯、辦事、跳舞，寧可錯過一個，絕不漏掉一人。切記：不要做判官。

分析排序，可依據先易後難、先近後遠、先親後疏的原則。

重點：理順其生活規律

抓住別人的需求點

三、邀約話述步驟

1) 問候語

2) 自我介紹

3) 引導需求點——“六講”“三不講”

4) 解釋簡短談話、掛電話的理由

四、邀約的形式

1) 電話邀約

2) 上門見面邀約

3) 聚會場合邀約

邀約是相當重要的。

邀約是為了開啟市場提升業績，跟進則是為了趁熱打鐵，讓對方的熱度不要降下來，因為一件事情久了不跟進慢慢就不那麼有興趣了