分配式談判與整合式談判的比較

整合式談判分配式談判，商務談判的兩種形式，其特點、動機和關係的焦點都是有區別的。在分配式談判中是無法基於各方的偏好不同而加以權衡的。因為所關注的問題只有一個，所以就不會有某一方更看中一件事物而另一方認為其他事物更有價值的情況出現以供權衡了。

因此，這類交易是受限的：沒有機會有所創造或是擴大談判涉及的範圍。

整合式談判則是各方進行合作以通過整合各自利益達成協議來獲得最大利益。因此也被稱為“雙贏”談判。