智慧掃地機器人銷售方案
首先我們按人群來劃分,短時間我先分析兩類人群,所以給到答主兩個建議:
1,掃地機器人市場,和電動牙刷一樣有個特點,每個家庭都需要,但是很少人會覺得這個產品會是剛需。對於使用習慣了的傳統產品,但也有興趣體驗掃地機器人,卻因為入門成本望而卻步的人群來說,嘗試入門的成本並不低,所以針對有興趣瞭解,但是覺得嘗試成本高的人群,建議考慮推出體驗、試用等方式,讓客戶體驗到產品的優勢,如果產品夠好,一用就離不開了,那對於這類人群的營銷,基本就成了。
2,在中國,實際上家庭中多數的家務,是少數人完成的,對於偶爾做家務的人來說,掃地這項工作需要的時間和體力成本並不高,所以很難感受到掃地機器人的價值意義,但是如果能讓每天需要掃地做飯,完成家庭中大多數家務勞動的媽媽們,瞭解到掃地機器人代勞她們的一部分工作,我想她們一定會非常樂於接受。但是眾所周知,我國的經濟水平是在近十年才開始快速發展,讓一個家庭主婦突然接受一個這樣的產品是有困難的,他們心中的疑惑非常多,那我們需要賦予產品一份意義,為消費者搭建一個不需要考慮那麼多,為了意義也要購買的消費場景。所以如果在“母親節”,“母親生日”等等特殊日期,讓這些家庭主婦的丈夫、子女來買單,我認為會有不錯的效果。
其實您要研究智慧掃地機器人的銷售,也就是要研究智慧掃地機器人的市場,最好是選擇一些資料分析平臺或者人工調研,做出智慧掃地機器人的行業報告,幫助更好的銷售
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