月餅賣點話術

話術技巧：通過送月餅，以顧客服務節為藉口，注重感恩，公司以顧客至上為引薦物件，結合顧客服務節之機，將袋裝月餅，推出集盆系列產品，是公司成立五週年，為新老客戶提供飼料，引進分紅和通用理財產品，獲得額外或轉讓！

1、做好當天的庫存檔點，明確控制貨物和庫存的銷售。

月餅銷售週期只有一週左右，在此期間門店應堅持做好月餅日庫存檔點工作，準確報告，不能缺貨，關鍵物品庫存至少保持3天。店主要做好跟蹤監督的工作，一些最常見的問題是賣得好或禮品盒早出晚歸，賣得不好，最後因為庫存不清楚而留下不好的。

提醒本店做好銷售記錄，特別是那些銷量較大的商品，由於成交量大或其他原因，應做好記錄，以便為明年的購貨提供參考。

2、銷售人員狀況良好，業務熟練。

月餅的銷售主要靠引薦，一個不能空著，兩個要熟練，三個要好，周到的服務。確保每個銷售人員有效，服務意識強，知識淵博，有銷售能力。掌握價格、品味、規格，適合公眾等基本業務知識，積極主動的服務，及時明確客戶需求，向客戶介紹最適合的產品。另外，月餅包裝袋也要妥善存放，什麼牌子的商品包裝袋要清楚，千萬不要出差錯，否則由於包裝袋與交易不符而顯得笨手笨腳。

門店經理應密切注意月餅銷售人員（新進員工與老進員工）的配合情況，安排換班，必須有隨時可做出決定的人（門店領導班子可輪班），不得錯過任何銷售機會。

3、任務分解，每日銷售比較和分析。