如何進行分銷渠道設計

要設計分銷渠道，當然要用李政權的分銷渠道模式設計五步法。

第一步：清晰定位你的目標消費群體

對主力、核心目標消費群體，一定要畫像清晰

第二步：找到主力目標消費群體線上下的主要消費購買渠道

為線上、下的主要消費購買渠道分別進行分類定級，哪些是這些渠道當中的主力渠道，哪些是輔助渠道

第三步：明確能夠分銷和服務好目標消費群體主要消費渠道的主要主體（如什麼樣的經銷商型別）

如能夠分銷和服務好目標消費群體主要消費渠道的主要主體是誰哪些渠道自營哪些渠道，交給經銷商這些經銷商要經營服務好目標消費群體主要消費渠道，又需要具備什麼樣的勝任能力（把模型畫出來）又主要是些什麼型別的經銷商

第四步：結合營銷戰略目標和區域市場拓展節奏，將區域市場結構化，為不同的市場優化調整出針對性的分銷渠道策略

多數企業都存在一個從區域市場逐步走向大區域、乃至全國性規模市場的一個過程，而每個市場的特徵又可能存在比較大的差異與此同時的是，在銷售團隊配置、市場投入預算、區域市場管理模式等等方面又存在很大的差異，這就決定了我們的區域市場的分銷渠道策略，要有效、落地可操作，需要作出一定的優化調整。

比如，在重點深耕市場，我們選擇的經銷商是自己有業務團隊、有訪銷及配送車聯，直接做終端的終端型經銷商，而針對那些我們暫時沒有能力顧及但是又不想放棄市場及銷量機會的次開發市場，在終端型經銷商之外，我們可能還會選擇一些批發流通型經銷商，或者是自己即做終端又做流通的複合型經銷商。

最後，別忘了第五步。

第五步：設計建設、管理、服務好終端及分銷渠道的匹配性營銷組織、激勵及管理體系、銷售政策等

就簡單說說這些。做了分銷渠道設計，在渠道建設、管理等過程中，又怎能不牽涉到如何提升經銷商配合度與執行力的問題，關注李政權頭條號主頁專欄《經銷商執行力》繼續深聊，可加入圈子“未來商圈”。