遇上到店裡搜淘寶的顧客怎麼辦
心理1.39W
銷售應該大大方方地,找到顧客真實需求,是真的在乎價格還是款式其實有的品牌網上並沒有優勢
並且銷售通過溝通交流應該抓住顧客最主要的痛點,而不是一味順著顧客去糾結價格,記住要揚長避短,站在顧客的角度真正幫顧客解決問題
這類方法是價值決定價格,賣的是你比別人多出的獨特優勢
如果顧客眼裡只有價格,其實也並不用慌,顧客有問題需要解決又追求價效比,銷售可以介紹別的產品來替代,又解決了顧客問題,又讓顧客得到價效比,何樂不為呢
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