天貓怎麼核算精確利潤
首先:產品自身的本錢,這個是必需本錢。 我們先假定商品進價20元/個。
再者:就是商品的包裝本錢,其中包括內包裝如泡棉之類的減震用品、外包裝紙盒、吊牌、售後卡、耗材如膠帶之類的。假定這些加起來5元。
下面:就是物流本錢了。淘寶這種普通都是走快遞。由於遠近或商品重量等問題。我們取個均價12元/單。
然後:天貓的扣點。這個屬於平臺效勞費。開天貓店的時分合約裡有。我們就假定均勻扣點4%,那麼60元/件是件是售價,就要上繳2.4元。
然後:就是稅收了,天貓只要正軌註冊的企業公司能夠開店,所以提現的時分也會提到對公賬戶。那麼這個稅收也是逃不掉的,普通來說稅收為8%左右,那麼4.8元又沒有了。
最後:就是拍攝及製造費用。特別真實快速消費操行業,由於需求模特,所以費用很高,我們就按但婆娘的SKU上架算,叫上後期修圖製造,算少點,佔單品的3%又是1.8元了。
總結:固定本錢20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能掙14元而已,你是不是要說你走量。一件掙14元,一百一千件掙的也不少。那麼我要說我還沒算完呢。這只是固定本錢,還有可變本錢。
可變本錢:人工本錢:做天貓不是一兩個人能夠做的起來的,那麼我們就需求一個運營團隊,既然招人那就需求發工資,工資就是人工本錢,我們按最少需求6個人(一個運營,一個設計,一個客服,一個庫管,一個打包)然後除員工的工資外,五險一金,然後辦公支出,假如在上海,那麼各項加起來人工本錢均勻7500元/人,每個月就是4.5萬元。假如按理論的“乘3倍銷售”,你的店鋪每月要堅持銷售50萬元,人工本錢為佔9%。普通來說,商家的人工本錢能控制在15%之內的,就算不錯了。
廣告本錢:主要就是推行,這個是網店必不可少的,普通推行本錢不會低於銷售額的12-15%。超越20%也算正常,按上述單品60元/件計算,每月要銷售50萬元,就要售出約8333件商品,均勻每天就需求銷售277件。假如按天貓均勻轉化率2%算,每天需求引入UV約13850人,假定廣告佔每日引入UV的20%,那麼推行需求引入約2770人,淘寶上,推行主要就是經過直通車,鑽展和促銷工具,假定均勻破費引入量1元/人,那每天就要2770元(其實這個還是比擬少的),一個月就要破費83100元,佔了月銷售額的16%。
上述兩項相加,還是比擬好的狀況,約佔銷售額的22%-30%。那麼固定本錢加上可變本錢,簡直是很難賺錢的,但是我們還有一項沒有加進來,那就是庫存本錢,和資金鍊。
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