在物流中回貨是什麼意思
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回貨是指廠家(或一級批發商)把新品鋪到終端(或二級批發商),終端(或二批)把貨賣完後,再次進貨的過程。回貨是市場開發或新品推廣形成良性迴圈的開始,如果回貨失敗,第二輪鋪貨就極其困難。當終端(或二批)實現三輪以上的回貨,則可認為新品已經被通路接受,終端(或二批)已經建立了銷售新品的信心,新品在通路或終端已經站住腳,新品銷售已經進入了快車道,剩下的工作只是把銷量做上去而已。
回貨的重要性:
很多人信奉銷量才是硬道理,其實,沒有回貨的銷量是可怕的。因為鋪貨後沒有回貨,所謂的銷量只不過是擺在貨架上的陳列品和倉庫的壓庫品而已。如果不把陳列品和壓庫品賣出去,終端(或二批)是不會再次進貨的。在新品推廣時,不少廠家經常過早地宣佈成功,就是錯把渠道存貨當作銷量。
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