獵場裡獵頭是什麼意思,獵頭行業的發展前景
最近很火的一個很火的電視劇《獵場》,你不知道獵場裡講的獵頭行業是是什麼意思?下面和我一起來了解下吧!
獵場裡獵頭是什麼意思
? 聽起來高大上的獵頭現實生活中究竟是什麼樣子的?
獵頭公司有大,有小,有外資,有民企。做的職位(單子)也有大,有小。有收預付費的,有不收的。有真正在獵頭的,也有在獵腰,獵腳的。收費按侯選人的年薪的 15-30%左右計算。(不好意思,國內行業從業者眾,價格戰下,這個範圍就是比較寬的)還有些人做的是 RPO(recruitment process outsourcing),PRO 的很多職位是固定收費的。但是基於使用的找人手段也含獵頭手段,所以,也可算為廣義的獵頭。
總之,我相信電視劇的定位應該是講 Executive Search 的預付費型別的獵頭。因為這一類是最最高大上的,最最符合大家美好想象的精英商務人士。外在形象應該就是胡歌演的那樣,英語好,氣質佳;做的事情就是挖角大人物。也就是說是如下公司裡存在的人,但是這類是少數。
“五大”獵頭:Korn Ferry, Egon Zehnder, Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick&Struggles。這幾家公司一般專注於獵 C-Level 以上的職位,CEO,各個 function 的 VP,以及董事會成員,也涉及一些諮詢業務。
除了預付費的五大以外,業內知名公司(但也一定不是全部知名公司都在內了),可參考下圖:
現實生活中,不管什麼模式(ka,ps,ka+ps) 獵頭就是在找人才(侯選人)/ 找企業(客戶),打電話溝通,面試,約面試,談 offer / 談合同。加班屬性比較強。
但是鑑於人才也是要睡覺的,所以也不能算高強度加班屬性的工作。 至於出差多少,要看你的客戶分佈,業務規模和你自己的職位級別了。總之,獵頭算忙的活,但也不算忙得沒有周末的活。具體如何,還是看個人的安排。
至於外在形象氣質,除了前面說的公司屬性外,也要看服務客戶的屬性。服務外資客戶和服務民營客戶的,自然是不同的。公司對著裝的要求也是不同的。當然,見客戶 / 侯選人,有腦子的都會收拾下的。
本質來說,獵頭是顧問式銷售的角色。做的是人崗匹配的活。把合適的人送到合適的崗位上。有能力的公司 / 個人,也會涉獵一些人才市場相關的諮詢專案。
? 收入如何? 消費水平?
這其實是同一個問題。經濟基礎決定上層建築。一般收入高的,消費水平自然會高些。畢竟,刻意虧待自己的人少。實際水平肯定有差異,但我覺得大家都是人。沒有什麼群體特殊性。最多說,你如果接觸的人層次高,講究多,那麼,大多數人自己會順帶著要求自己表現得物以類聚一點。購置一些高檔,奢侈品。
收入水平的差異也是大的。獵頭的收入基本模式還是底薪 + 提成。所以業績決定了你的收入。如果你帶團隊,那麼團隊業績決定了你的收入;如果你開公司,那麼你的員工業績決定了你收入。
就個人來說,達到百萬年薪級別的獵頭顧問還是少的,屬於行業 top 的。能夠達到年收入 50 萬的,算不錯的。而一些小公司,顧問的產出低,收入也會更低些。
其實,區別只是賺這個錢的人花了多久才賺到這個水平,做獵頭或銷售類工作的人的可能平均 3-5 年就行,做其它的可能要更久些(高薪行業及 IT 技術人才除外。)。
但是,獵頭的業績是年年清零的。所以,今年做得好不代表明年也好。企業方,你一個管理崗來說,薪資是固定的。獵頭是不固定的。
總之,獵頭行業的平均水平算不上高位的。平均水平是完全比不得金融人才,管理諮詢人才的。當然,也看和誰做參照物去比較。所以,這個問題(收入水平,消費水平)沒有定論可言。
? 平時用的東西也很講究?
這個因人而異。因家庭條件而異。簡單說你買得起,你不定買;你買不起,你也未必不買。看個人傾向。講究本來就是個人的事,關係個人品味。這一點,這個群體沒什麼群體性特徵。講究的人自然有,不講究的也有。只要不影響工作,有啥對錯? 當然,你可以說講究的人給人印象更好,更顯得成功。但這一點對任何行業都適用,沒有群體特殊性。
總而言之,各個行業的平均水平是有差異的;但是個人水平的差異更大。有能力者可以選擇高薪行業。或者更應該說,每個人選擇適合自己的才是最正確的。任何領域裡做到大牛的總是少數。入行需謹慎。
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