什么是欲擒故纵策略,举例说明
欲擒故纵策略即对于志在必得的交易谈判,故意通过各种措施,让对方感到自己是满不在乎的态度,从而压制对手开价的胃口,确保己方在预想条件下成交的做法。
使用欲擒故纵策略最关键的就是,务必使假信息或假相,做得足得以让对方相信。人们通常有一种心理:越是偷偷得来的信息,其真实性越不容置疑。所以,最好是通过非官方、非正式渠道传播,或第三方之口发布。
在欲擒故纵策略的做法上,务必使自己的态度保持半冷半热、不紧不慢的状态。例如,日程安排上不显急切在对方激烈强硬时,让其表现,采取“不怕后果”的轻蔑态度等。
诸葛亮七擒孟获,就是军事史上一个典型的“欲擒故纵”战例。蜀汉建立之后,西南夷酋长孟获,带领十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧,决定亲自率兵先平孟获。
但是,在双方的交战之中,诸葛亮将当地酋长孟获捉住七次,放了七次,直到第七次在孟获城将孟获擒拿,并使他真正服输,不再为敌。
什么是欲擒故纵策略,举例说明
欲擒故纵是先放纵使其麻痹大意然后出其不意抓住他,比如古代战斗中一方先佯装被打败落荒而逃,引诱对方追赶,然后返身一击取胜。
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