产品营销经理和一线销售区别
一、工作理念不同
一线销售是通过个人能力完成任务,销售的影响力来自于个人能力,主要是做好自我管理。
销售经理是通过他人来完成任务。销售经理的影响力来自于团队,不单单靠某一个人,而是要靠整个团队的力量。这个时候,销售经理不仅要做好自我管理,还要做好他人管理。
二、时间管理不同
一线销售只需要管理好自己的时间,比如按时上下班,不迟到早退,按时完成领导交代的任务。
销售经理需要做好如下时间规划:
第一,拿出时间做计划,安排好项目进展,做好年度、季度、月度计划。
第二,拿出时间与团队下属做沟通。
第三,要拿出时间与上司、其他部门、客户以及供应商沟通。
三、工作技能不同
一线销售:拥有专业销售能力、团队协作能力、社交沟通能力。
销售经理:
第一,制定计划以及工作布置。
第二,员工的选、用、育、留。
第三,沟通与营造工作氛围。
第四,建立关系。
第五,资源获取。
从一线销售到销售经理,首先要转变的思维,最难转变的也是思维方式,思维方式不转变,做再多也是无用功。
产品营销经理和一线销售的区别是,产品营销经理需要给一线销售的人员讲解,如何去向客户销售的培训各方面的提升,一线销售的人员要靠自己的能力去向客户推广产品。
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