中端客户群体怎么开发
查阅客户与银行之间往来的账户情况,如有无信用卡、贵宾卡、理财账户,或者只是一般活期卡。
第二招
筛选价值客户,剔除不可能用户
与梳理客户相比,发现客户是指在梳理过程中剔除一些不可能的客户,然后分层次选出今后需要做工作的客户。
银行的中端客户群体很庞大,并不是每个人都适合去营销。在这个群体中,有一些客户是最有价值的、回报最高的。发现客户的过程就是将这些客户挖掘出来。
发现客户的过程中,一些关键因素是比较容易察觉的。比如,信用卡使用频率和金额大小、存定期金额大小和时间长短等。另外,客户经理们一定不要忘记一个很大的客户群体: 贷款客户,特别是大额贷款客户。当我们发现中端客户有这样的贷款需求和能力后,基本就能评估出他的资产量。
比如,客户在这里的存款可能只有100万,但是贷款至少300万。那我们就可以推论,他拿来做抵押的资产可能将近四五百万,那这个客户是必然值得客户经理去争取的。退一步来说,任何贷款客户也都有流动性的需求或者存款和理财产品的需求。
所以,通过他的贷款就可以去探寻他对于贷款组合方案的需求。
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3斤黄米面怎么蒸
黄米面3斤红枣1斤开水克蒸黄面窝窝头的做法步骤步骤1大棗洗乾淨,浸泡半小時,用剪刀剪開把核去掉。步骤2黄面放到盆里步骤3倒入开水,放凉后揉匀步骤4放入大枣步骤5锅里铺好这种叶子,忘了叫什么名字了,我看别人都是用这种方法步骤6把黄面做成窝窝头的形状步骤7开锅蒸4...
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菜刀怎么磨刀最快最好
1、准备好磨刀石,先将粗糙的一面朝上2、然后放上湿抹布,将磨刀石冲水,放在湿抹布上面3、然后两手夹住菜刀两面,从左到右开始上下摩擦,然后将到对调后,,继续按照上下摩擦方式摩擦1分钟4、再将磨刀石细的一面,反过来朝上,按照上一步拿刀方法,进行摩擦5、将刀磨好了之后,用清...
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增的读音是什么
增→zēng。这个音节是由声母z和复韵母eng组成的读作滋eng增。增可以组词为:增加,增长,增色,增添,增容,增人添口,增收,增名“增”,普通话读音为zēng。常用释义1、动添加加多。近义加添反义减例词增光增高增加增援增产2、名姓。详细释义1、动形声。从土,曾声。字本作“曾...
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大庆万达几点关门
21点。大庆市萨尔图区大庆万达广场营业时间为周一到周日9点30分至21点,其中万达影院为9点30分至23点。大庆萨尔图万达广场,地处大庆市政务、商务中心,紧邻被誉为“大庆长安街”的城市...