试探性问题什么意思
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意思就是试探对方对某一事物的态度和看法和反应,只是一种了解当然没有好坏之分,一定要去说才能解决,说完了看对方反应才能应对.
试探性策略也称为刺激—反应策略,是推销员在不了解顾客的情况下,运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。第一次拜访几乎大部分推销员都使用此种策略,因为推销员对客户的情况知之甚少,只能试探顾客反应。
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