銀行潛力客戶拓展提升方案

老客戶經理這麼幹：透過貸款，以貸吸存。

有背景的客戶經理這麼幹：透過家裏面的勢力吸存。

精英高學歷的客戶經理這麼幹：透過在各個企業精英同學關係吸存。

像我一樣除了理想和抱負啥都沒有的客戶經理想這麼幹：透過銀行的先進的產品組合吸引客戶，透過個人的真誠服務打動客戶，透過真實有效的業績留住客戶。

讓客戶幫助你尋找新的客戶，幹銀行營銷這一行，需要別人的幫助。我們的很多生意都是由“僱傭兵”幫助的結果。一句名言就是“我的老客戶都會幫我去推銷銀行產品，主動幫我介紹新客戶”。每個客戶都有大量的自己的關係資源，如果能夠有效發動現有的客戶幫助介紹一些新客戶，將會大大縮短客戶經理營銷的時間，極大提升營銷的效率。現有客戶的關係介紹，或者協助營銷，將可以大大縮短新客戶接受你的考察時間，可以直接步入主題，洽商合作事宜。

要讓現有客戶幫助你介紹一些新客戶，這是在消費人情，消費積累的人脈關係。一定要記得支付對價，比如給現有客戶一些利益，比如貸款利率可以適當下浮，提供一些優惠利率的貼現等。最好方式是不斷幫助我們現有的每個客戶，客戶的大事小情，不管是其公事還是私事，只要不違反原則，在能力範圍內，儘可能幫助客戶，讓客戶感覺欠我們一份人情，將來需要的時候，就可以大大方方的向客戶提出一些要求。

當然最好的方式是透過業務自然捆綁銷售關聯客戶，比如在成功發展一名客戶後，申報授信儘量考慮提供銀行承兌匯票，透過找到收款人，很自然的發展營銷了現有客戶的下游企業。