銀行內勤人員如何營銷

銀行內勤人員營銷方法和技巧如下

一、迎合讚美

讚美可以在溝通中增加雙方的好感，能令人心情愉悅，所以在營銷時，如果多向客戶進行讚美，必然會收到令人意想不到的效果。在工作中，用美好的語句對客戶進行了讚賞，在很大程度上增加了客戶的好感，拉近了雙方的距離，有利於櫃面營銷的開展。

二、化整爲零

通常來講，客戶對大金額的產品交易是有顧慮的，所以在向客戶介紹時，如果適時地將營銷金額以大化小，化整爲零的話，客戶會更容易接受。

三、打比方或講故事

當客戶對某種產品存在理解困難時，適時地改變生硬的產品介紹，以打比喻、講故事的方式來介紹或說明時，也能達到意想不到的效果。

四、稀缺提醒

正所謂“物以稀爲貴”，當某種產品來之不易時，客戶的關注度也會提高許多。當我們面對優質客戶是，利用我行限量發行的產品來吸引客戶，因而成功地營銷我行產品的機率會大大提高。

五、善於把控營銷過程

營銷是一個循序漸進的過程，成功營銷有時候需要進行多次前期的鋪墊，即使失敗也不要灰心，關鍵是要在失敗時懂得積累經驗，提高應變和管控過程的能力。在實際的營銷中，櫃員要善於做好過程管控，懂得隨機應變。櫃員營銷需要找到適合自己的話術，最直接的方法就是把別人的有效營銷話術結合自身特點，轉化成適合自己的語言。