銷售經理如何管理員工

日常管理下屬員工：

1、銷售經理都是先對事後對人，明確責任，事事有人負責。

2、銷售經理以結果爲導向，量化下屬員工的管理。

3、銷售經理可以透過設立較高的目標充分挖掘下屬銷售員工的潛力。

4、銷售同比增長率排名的考覈公平簡單的反映出下屬員工的業績。

銷售經理管理員工主要做到個方面：

一是目標明確，銷售是最容易量化目標任務的工作，根據這個特質，銷售經理必須給員工制定明確的目標任務作爲管理的核心。

二是定期調度，根據員工的目標任務定期調度進度和問題，控制好結點進度。

三是學習培訓，爲員工提供更多的學習培訓機會，使員工更專業高效。

四是培養指導，銷售工作永無止境，要對員工多指點多幫助，讓其儘快上手。

五是獎懲激勵，以銷售目標爲依據，對員工完成業績公平獎懲，激勵員工更大的積極性。

銷售經理用簡單化來管理員工。

銷售經理管理員工，制度並不是越多越好，也不是越複雜越好，而應該是越精簡越好。銷售經理管理追求的是簡單化，只有簡單的纔是易於執行的。銷售管理簡單化是必要的，因爲簡單化可以節約資源，提高效率。複雜的銷售管理在組織上疊牀架屋，在程序上往復循環，在時間上大量浪費，在成本上居高不下。不能簡單化就談不上科學管理，就不會出效益。