個人非車險發展思路

1、重視人才，加強管理，悉心培養一支團結穩定的展業隊伍。

堅持開展非車險業務知識和技能的培訓，以老帶新，以相互交流的方法培養新人，並透過實戰提高展業團隊的協作和競爭力。爲確保團隊的穩定性。

2、理清思路，抓住重點，把握方向，調整結構。

制定了詳細的非車險發展計劃，帶頭開發非車險渠道，相關負責人與其分管渠道進行對接，一對一的開展工作，對渠道進行拓展和維護，全面調整優化險種結構。

3、加強溝通，增強服務，不斷擴大非車險保費規模

在拓展非車險業務的同時，還要精心維護客戶關係，爲客戶提供多項優質服務，並加大對業務發展的支援力度。有關業務部門熟練掌握相關業務條款，隨時準備應對被保險人提出的問題，加強售中服務，定期到單位進行走訪，得到該公司董事長的認可，2010年份額提升到了35%。

4、創新思維，開拓渠道，逐步建立自身非車險銷售模式，全面推進非車險業務加速發展。

注重加強渠道建設，拓展非車險業務銷售網絡。動員所有力量，廣泛挖掘渠道，要求各業務部門對已有的業務渠道密切關注，加強維護，並進一步挖掘現有渠道潛力。同時，廣泛建立新的非車險業務渠道，特別是銀行渠道，因爲銀行是所有民營企業和私有財產的儲存地和中轉地，透過銀行做財產保險不僅可以先行於他人一步，還能更廣闊的瞭解市場資訊和市場動態，從而更有利於調整自我結構，持續佔據有利位置。

非車險這個詞語，應該是隻有財產險公司的人才喜歡說吧。

非車險一般是財產險公司指團體意健險、企業財產險、貨運險等車險以外的產險公司產品。

其實樓主問這個問題，我不知道你是以一個業務員的身份來問，還是以一個部門負責人的身份來問的。

如果是以一個業務員的角度來問的話，那麼答案真的很簡單：有關係就把關係利用到最大程度，怎麼用就不說那麼詳細了。如果你沒關係就每天堅持100個以上的陌生拜訪電話，黃頁、行業協會電話薄這些都是你可以用到的，去書店買。如果你能堅持，一定會成功。我身邊有人每天堅持200個電話，絕對不吹牛，結果他第一年就賺了20幾萬。那些什麼去工廠陌生拜訪啊什麼的，還是算了，成功率太低，保安那關都不容易過，還是打電話比較好，至於怎樣繞過前臺找到人事部和財務部甚至老闆，這就看你的技術和方法了，堅持下去就一定會找到好的辦法，我就不仔細和你說了。

如果你是以一個部門負責人的身份來問的，那麼我建議你把目光放在渠道發展上吧。現在發展渠道業務，是幾乎所有保險公司的重中之重，不過要發展渠道，一離不開上級部門的支援，二離不開你自己部門的努力，至於產品，那不是很重要的東西，因爲現在整個市場的產品同質化很嚴重了。簡單來說，就是找渠道，找到渠道後把關鍵人物搞定，然後爭取上級的支援。