消費者市場需求的特徵

消費者的需要特徵包括以下幾個方面：

1、需求的多元性。是指需求是多方面的。消費者購買一種商品不會只追求一個方面的滿足

2、需求的主導性。是指在多元的需要中有優勢的需要。這種優勢的需要往往成爲商品的首選標準或關心點

3、需要的動態性。是指需要隨着時間的推移會發展、變化。動機：推動個體尋求滿足需要的內在動力。消費者需求（Consumer demand）是人們爲了滿足物質和文化生活的需要而對物質產品和服務的具有貨幣支付能力的欲望和購買能力的總和。按照消費者的目的性可以分爲初級的物質需求和進階的精神需求。按照消費者的目的性可以分爲：初級的物質需求和進階的精神需求。其中，初級的物質需求表現在人們沒有達到一定的消費能力之前，爲了獲取賴以生存的物質所帶來的消費精神需求則是在滿足了物質需求後，爲了得到更多的非物質需求：精神需求而帶來的消費。

所謂消費者市場，是指所有爲了個人或家庭消費而購買商品和服務的消費者所構成的市場，是生產者市場及整個經濟活動爲之服務的最終市場。它是現代市場營銷理論所研究的主要對象。與生產者市場相比較，消費者市場主要有下列特點：

1、購買人數多，供應範圍廣。消費者市場是最終使用者市場。人們生存就要消費，所以消費者市場通常以全部人口爲服務對象。

2、交易數量小，交易次數多。消費者是爲個人或家庭最終消費而購買，通常一次購買數量較小，屬於小型購買，企業經常以零售爲主。

3、消費差異大，消費變化大。不同類型的消費者消費需求各不相同。不同年齡、性別、職業收入、民族和宗教信仰的消費者，其消費習慣互有差異，因此消費需求也各不相同。

4、需求彈性大，購買流動快。由於消費者市場需求是直接需求，來源於人們的各種生活需要，在當前我國人民收入水平還不高的情況下，購買商品時價格顯得較爲重要。消費者對多數商品，特別是選購品的價格十分敏感，需求彈性大。另一方面，消費品的替代性大，也使需求彈性增大。

5、非專家購買，可誘導性強。