銷售分析的五點思路
第一點:自我認知,一般銷售業績不好的銷售員往往會發生的思想就是沒有去想如何説服客户如何拿下這個客户,往往都會是在商品找問題不是在自身身上找到問題的存在,我們做業務的往往要在我們自身的因素找出問題,如果是一個好的銷售人員不管商品是什麼,他都會把他售賣出去。會想盡辦法去説服客户,想做拿下一個客户會想出一個方法,不想去做會找到一個理由去掩蓋。
第二點:休閒當一個不好的銷售人員閒下來遊手好閒不知道該幹什麼,不會説以結果去負責,會以任務去做,當一個優秀的銷售人員的話他會在外跑市場收集客户資料瞭解客户的需求,以的是結果負責,不會説閒下來就不會做好這件事情這個時候他會想盡辦法尋找到客户咖啡廳奶茶店對他來説是籤合同的好地方。
第三點:交際圈子的思想,業績不好的銷售人員:比較孤僻,不喜歡和大家交流,業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員,也排斥與優秀的業務員交往,久而久之,心態成了我們命不好或者運氣不好忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者!
第四點:學習,對銷售業績不好的銷售人員來説學比自己優秀人覺得很死板,不喜歡去學習不懂得學習是什麼,當優秀的銷售人員的話他會學習比自己的優秀的人是用什麼方式方法談成客户的,學別人好的銷售思路學習客户的方法,善於學習。
第五點:時間管理業績不好的銷售人員:整天搞的自己很忙,沒有頭緒,總是有做不玩的事情,給客户寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在裏邊。優秀的銷售人員人:一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業績得是多還是少,都必須經過時間的積澱。好的業務員的玩也是一種工作方式,是有目的的。業績好的業務員的閒
1、對比分析
對比分析適用的場景非常多,比如店鋪之間的對比,時間維度的對比,商品品類之間對比,競品之間的對比等等,通過對多組數據的觀察,都可以在對比中找出一些蛛絲馬跡。對比分析主要的目的就是通過對分組數據進行相互對比,然後找出差異點,再結合實際情況,取長補短,進而提高整體的銷售業績。
2、客户分析
我們可以從客户的身上得出非常多的關鍵信息,例如客户的性別,居住地,購買習慣,購買金額,復購率等,也可以利用一些專業的模型對客户數據進行分類,例如RFM模型。只要對這些數據進行整合,就能得出一個詳細的用户畫像,這會給我們提供大量的高價值信息,只要掌握了客户的購買行為,便可以指導企業制定進一步的銷售策略。
3、銷售人員分析
銷售人員是整個銷售過程中的最具有生命裏的一股有生力量,通過對銷售人員的數據進行分析,我們可以很快地找出銷售團隊存在的不足之處,每個銷售人員之間的差距也可以一覽無餘。我們也可以為銷售人員制定合理的績效考核方案,利用可量化的數字去評估每個銷售人員的綜合能力,讓銷售團隊長期保持在成長和競爭的狀態。
-
為什麼深秋初冬還釣小鯽魚
答:深秋初冬應是釣大鯽魚的好時節,如果釣起的還是小鯽魚,主要原因是:第一,主要原因還是在窩點選擇上。深秋初冬,大個體魚已歸沱,即遊入水温相對較高的深水。故此時釣大板鯽應釣3米及以上的水深如釣的過淺,自然是小魚多,大魚少。第二,此時作釣,餌料均以葷腥餌為多。如發...
-
商號是什麼時候出現的
商號即廠商字號,或商業名稱。商號作為企業特定化的標誌,是企業具有法律人格的表現。商號經核准登記後,可以在牌匾,合同及商品包裝等方面使用,其專有使用權不具有時間性的特點,只在所依附的廠商消亡時才隨之終止。在一些生產廠家中,某種文字、圖形,既是商號,又用來作為商...
-
卡姿萊特棕牀墊怎麼樣
卡姿萊特棕牀墊不錯,卡姿萊特軟牀的款式和設計方案也是愈來愈時尚潮流和好用。但是軟牀墊也是有不行的要素,對肌肉骨骼的危害便是關鍵的一點,軟牀墊材質綿軟,非常容易對肌肉骨骼導致形變的傷害,因此在購買軟牀墊的情況下卡姿萊特軟牀墊就是你很好的挑選。...
-
熱水器屬於硬裝嗎
熱水器不屬於硬裝,硬裝是指固定的、不能移動的裝飾物,除了必須滿足的基礎設施以外,為了滿足房屋的結構、佈局、功能、美觀需要,添加在建築物表面或者內部的一切裝飾物也包括色彩,這些裝飾物原則上是不可移動的,主要包括電線,水管,隔牆,,房門,地板,瓷磚,櫥櫃,潔具,廚具,燈具等等...