什麼是欲擒故縱策略,舉例説明
欲擒故縱策略即對於志在必得的交易談判,故意通過各種措施,讓對方感到自己是滿不在乎的態度,從而壓制對手開價的胃口,確保己方在預想條件下成交的做法。
使用欲擒故縱策略最關鍵的就是,務必使假信息或假相,做得足得以讓對方相信。人們通常有一種心理:越是偷偷得來的信息,其真實性越不容置疑。所以,最好是通過非官方、非正式渠道傳播,或第三方之口發佈。
在欲擒故縱策略的做法上,務必使自己的態度保持半冷半熱、不緊不慢的狀態。例如,日程安排上不顯急切在對方激烈強硬時,讓其表現,採取“不怕後果”的輕蔑態度等。
諸葛亮七擒孟獲,就是軍事史上一個典型的“欲擒故縱”戰例。蜀漢建立之後,西南夷酋長孟獲,帶領十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的後顧之憂,決定親自率兵先平孟獲。
但是,在雙方的交戰之中,諸葛亮將當地酋長孟獲捉住七次,放了七次,直到第七次在孟獲城將孟獲擒拿,並使他真正服輸,不再為敵。
什麼是欲擒故縱策略,舉例説明
欲擒故縱是先放縱使其麻痺大意然後出其不意抓住他,比如古代戰鬥中一方先佯裝被打敗落荒而逃,引誘對方追趕,然後返身一擊取勝。
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