在村鎮銀行怎樣拉存款
最重要的就是大客户資源等有了大客户資源以後,對於銀行拉存款來説就是比較輕易的一件事情了。我認為大客户資源是,需要花費很多心血去經營和獲取的,對於你來説,通過這樣獲取大客户資源的經歷,能夠學習到很多方面的知識。從一開始對於大客户的判斷以及之後找大客户的談話你要不斷總結,為什麼大家會拒絕你,以及為什麼大家會最終選擇在你這裏存款因為所有的人都需要存款,這是一個剛需,只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由,作為一個銀行職工,你要對你的大客户有更為充分的瞭解,這樣你能夠知道你大客户真正需要的是什麼,你能夠給他們爭取更多的資源,這樣他們也會更願意在你這裏存錢。
如果一開始沒有任何的資源,你可以想辦法去爭取這些資源,比如説,對於一些高淨值用户進行拜訪,瞭解他們日常生活的愛好,並且對於他們所從事的行業有着初步的瞭解和認知。組建自己的社羣,不定期的舉行聚會,對於大客户要不斷的維護,才能夠獲取他們的信任。通過銀行平台推出的推廣活動,你可以為自己的大客户爭取更多的利益,給他們有更高的利息,或者説一些平時的小禮品,這樣能夠獲得大家對於你更長久的關注,每個客户都非常重要,你或者他們的信任之後,也許他們不會將錢存在你這裏,但是他們會推薦周圍的朋友,來把錢存在你這裏,因為你讓他們感覺到了對於自己的尊重,以及你能夠給他們提供更好的服務,這樣推薦給朋友也會更有面子一些。
在村鎮銀行怎樣拉存款
首先要學會利用自己的居住小區,在小區內多多參加活動,跟周圍的鄰居熟悉起來,叫親戚朋友幫幫忙,這樣大家會到你的銀行進行存款。
我們要學會和自己所在的銀行,周邊的單位進行聯繫,經常去和這些單位的領導進行協商和溝通,跑跑業務,建立良好的關係,這樣也可以拉很多的存款。
積極組織銀行的員工,有目的的進行銀行存款的推廣工作,發發小廣告,合理的利用員工的人際關係,這樣也可以擴大拉存款的範圍。
可以利用微信,跟自己的微信朋友們進行聯繫和溝通,讓大家在你的工作銀行進行存款。好兄弟好朋友一定會幫你的。
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