諮詢五大技法

一、介紹本校

這是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧，比如，學校的管理、教學質量等實情闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的情況，對招生老師的口才要求較高，不能説了上句，忘了下句，語無倫次。

二、類比同行

通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”。在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆譭誹謗。

三、權威介紹

利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。這種方法具有一定的説服力，真實感強，宣傳效果較好。

四、事實説服

招生老師用展示某種事實來説服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話説：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的優秀學員名單加以整理，宣傳時拿出來。招生老師帶着當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

五、加以誘導

招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源報名的一種招生方法。