如何講好項目合同

1、依法造勢，就是依據有關法律法規，在合同談判中製造合同雙方平等談判的聲勢。

2、後發制人，先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。

3、敢於説"不"，在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要説"不"，就應該勇敢地提出來，只要你説的有道理，會使對方相信你説"不"是認真。

4、抓大放小，所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協商，達到“求大同、存小異”的結果。

5、現金為王，對於合同中的工程款支付條款，就是要體現“遲得不如早得，早得不如現得”。