買房聊天技巧
談判技巧1、瞭解樓盤的實際銷售情況
正所謂知己知彼百戰百勝,買房要想砍價成功,首先要儘可能多地瞭解開發商、銷售商和預購房屋的情況,這是砍價成功的前提。
購房者要提前對樓盤的廣告、售樓書、做出瞭解,還可以詢問房地產的業內人士等等,分析樓盤的詳情還有房價的走勢,判斷開發商是不是為了爭取多點談判空間而提高了房價,這樣購房者才能準確砍價,選擇購入時間。
同時還需要了解開發商、銷售商的背景、公司的經濟實力、行業信譽也可現場考察樓盤的真實情況。購房者要選擇經濟實力強且信譽良好的公司。
談判技巧2、不要輕易被對方看穿
來到售樓,可以先看看,比如户型圖、樓盤沙盤、項目介紹等,等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售就急吼吼拉着店員坐下來殺價,那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買,想不宰你都不好意思。
為了對你的背景進行深入瞭解,並取得你的信任感,銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然,他們更專業是好事,但如果想要更多的主動權,就不要輕易和盤托出。
談判技巧3、做一個挑剔的購房人
在與銷售人員洽談時,購房者應挑挑房子的毛病,必要時可以誇大這些瑕疵,並做出想放棄購入的念頭。這樣,銷售人員一般都會主動退讓一步來彌補房屋本身的問題。
談判技巧4、與其他樓盤作對比
告知銷售人員已看中其他樓盤的房子,並猶豫不決,看其是否願意開出更有吸引力的價格。
談判技巧5、學會“忽悠”
告知銷售人員自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題。同時,在和銷售人員溝通的時候,要表現出強烈的買房意向,但是對於此樓盤要故意表現出冷淡的態度,給銷售顧問一種漫不經心的感覺。越是這樣,銷售顧問就越是想拉攏你,會主動告訴你一些優惠信息。
談判技巧6、忽略銷售的第一個拒絕
為了不讓購房者取得主動權,銷售顧問往往會拒絕購房者的第一個建議,因此購房者不要被銷售顧問的談判手段影響到,該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。
談判技巧7、把握認籌階段
大多數樓盤在開盤前都會經過一個儲備客户的過程,這個時候就要好好把握了,因為在這個過程中,你有許多拿到最低折扣的機會,這便是認籌階段。
談判技巧8、找準看房時間
一般在週末看房的人很多,此時售樓處的置業顧問會表現出一副很忙的樣子,促使你趕快交定金,並且週末由於人多,接待你的時間也不會很久,更不要説與置業顧問談判了。因此儘量在工作日去看房,這樣即使有什麼疑惑問題也可以一次性問清楚,也更利於談判。
總而言之,和銷售談判的時候是講究策略的,識破他們的銷售技巧才能不落入他們的陷阱中,最重要的一點是循序漸進,爭取主動權。談判中沉着冷靜,應變自如。如此,你就能談判成功,買到更便宜的房子了。
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