醫藥代表和藥品銷售專員的區別

代表的全稱叫醫藥代表，或者叫銷售代表。絕大多數公司代表和銷售是一回事。

講課就是銷售代表把自己產品的幻燈片講給醫生聽，增加醫生對產品的瞭解以及增強醫生用藥的信心。代表有部分公司有學術專員，負責幫代表到醫院講專業性較強，代表講不了的東西，但他們往往不叫代表。

銷售都有指標，指標就是你這個人這個月需要完成多少銷量。按照完成的情況拿獎金。

側重點不痛。醫藥代表是給醫生介紹如何正確使用藥品，不直接銷售藥品，醫生是客户，是終端。藥品銷售專員是銷售藥品的銷售人員，直接接觸患者，客户是患者。