收款技巧和口訣
1、催款應該直截了當。催款不是什麼見不得人的事,也沒有什麼妙語,最有效的方式就是有話直説,千萬別説對不起,或繞彎子。
2、在採取行動前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,還是對產品不滿,是資金緊張還是故意,應針對不同的情況採取不同的收帳策略。
3、直接找初始聯繫人。千萬別讓客户互相推諉牽着鼻子走。
4、不要做出過激的行為。催款時受了氣,再想辦法出出氣,甚至做出過激的行為,此法不可取。臉皮一旦撕破,客户可能就此賴下去,收款將會越來越難。
5、不要怕催款而失去客户。到期付款,理所當然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只會使客户得寸進尺,助長這種不良的習慣。其實只要技巧運用得,當完全可以將收款作為與客户溝通的機會,當然如果客户堅持不付款失去該客户又有大不了的
6、當機立斷,及時中止供貨。特別是針對客户“不供貨就不再付款”的威脅否則只會越陷越深。
7、收款時間至關重要,堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久,就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明,收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額,2年以上的欠帳只有20%能夠收回。而2年以內的欠帳80%能夠收回。
8、最大的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明,應該要求全額付款,雖説拿到一點總比一點沒拿到好,卻不如收回更多。
9、採取競爭性的收款策略。只要客户還在營業,他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢,那他肯定位給了別人,獲得優先付款機會的供應商通常是與客户保持長期良好業務關係和個人關係的企業,因為誰都不願意跟朋友鬧翻臉。
10、收款要有“鑽勁”要有窮追不捨的精神。我從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人主管負責人財務負責人)實行“三緊跟”的戰略,即緊跟在辦公室裏,緊跟在吃飯上廁所的後面,緊跟在下班回家的途中。雖説有些過份,不得已而為之啊!滴水石穿,繩鋸木斷,有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。
-
上海話吃餛飩什麼意思
上海話吃餛飩的原話是,瞎子吃餛飩心知肚明。所以上海話吃餛飩指的就是,你在某件事上裝傻,其實心裏面是一清二楚的啦。...
-
黎明的經典歌曲有哪些
sugarinthemarmalade真的愛情定可到未來一夜傾情我的另一半 你令愛了不起 讓愛隨你走 愛比我重要對不起, 我愛你  我的真心獻給你第十《我這樣愛你》是韓劇《我心蕩漾》的主題曲第九《我的親愛》原唱是日本歌手槇原敬之,日文版叫《已不...
-
許願卡怎麼寫
可以這樣寫:1、祝全家平平安安,健康幸福。父母親戚財源滾滾,事業有成!2、希望今年學習進步,身邊的人每天都過得快樂!身體健康,心想事成!3、命運讓我們走到同一天空下,一起追逐,一起成長,一起歡笑……無數個縱情歡樂的白天,無數個推心置腹的夜晚,無數個絢爛而單純的時刻……...
-
Cade是什麼意思
Cade常見英文名音譯是卡德,凱德。Cade意思是温柔,他就是這樣,常見於男生英文名。來源於宿務語、威爾士語,Cade是個冷門的名字,這個英文名字表示實際、務實、謹慎。,Cade音標為[keɪd],英文名整體來説“Cade”長度為4,精練、響亮大氣,給男性起名是指很心地善良,負責任、以...