医美销售如何包装自己
医美销售要把自己的皮肤保养好,个人气质和衣品要提升,还有对医美产品的了解情况。
功能需求:即产品能带给顾客的功能价值。
附加价值:即项目能带给顾客的附加价值,如身份、地位象征等。
美学艺术:即根据审美标准细分、提炼,有传统美学、现代美学标准可供挖掘。
时尚个性:即结合时尚潮流包装项目。
个人包装主要是包装医生和现场咨询师,以医生为主。譬如,包装主打医生为“鼻王”,中国名号被人抢了就抢亚洲名号。牌子太大有点虚,那就包装华东或西南鼻王,反正总有一款适合你。
名号烂大街的还有,各类正规不正规的协会委员或会员,甚至还有韩国或中日韩某整形美容协会会员等,可能只是去韩日溜达了一圈交钱买回来的名号。
当然,也有部分是正规学会(不是协会)委员或会员的,大多是延续其在公立医院工作时所获的名号。
少数从体制外获得的学会名号,其实也没啥,只要肯花钱,多数也能搞定。
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