鴻星爾克人氣消散 每天近萬人取關 “失寵”原因是什麼
2021年7月23日,國產運動品牌鴻星爾克向河南特大暴雨災區“破產式捐款”引爆網絡,其銷售業績一度猛翻52倍,多款產品脫銷。如今時隔100天,當時的熱度逐漸消散,鴻星爾克又面臨着怎樣的境遇?
鴻星爾克人氣消散 每天近萬人取關
熱度過後,鴻星爾克線上平臺的粉絲量直線下降。飛瓜數據顯示,截至發稿,鴻星爾克抖音平臺粉絲量爲1455.6萬,近一個月增量爲-26.9萬,幾乎每天掉近一萬粉。以10月31日和11月1日兩天爲例,“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號分別掉粉8568人和6167人,月內僅10月11日山西暴雨捐款當天,其新增1192個粉絲。
除了上述賬號,抖音認證爲鴻星爾克總裁的“鴻星爾克吳榮照”抖音號近30天內增量也爲負數,掉粉20.9萬。
此外,鴻星爾克快手平臺粉絲量爲374.8萬,近一個月增量爲-5.3萬,幾乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日兩天爲例,分別掉粉1900人和1600人。
近一個月直播銷售額僅李寧1/6
儘管有過粉絲“野性消費”的時刻,但鴻星爾克粉絲變現率普遍不高。特別是近一個月來,鴻星爾克抖音直播銷售額僅有李寧的1/6。
飛瓜數據顯示,抖音粉絲量爲1455.6萬的鴻星爾克品牌官方旗艦店,近一個月內55場直播銷售額爲1294.1萬元,人均貢獻0.88元。其中近7天因爲有“雙十一”的加持,鴻星爾克抖音直播間10場直播銷售額破500萬元。
原因是什麼
當初那些支持鴻星爾克的消費者是否成爲了它的真正粉絲呢?對此不同的人有不同的看法。有消費者表示買回家給孩子穿結果磨破了腳指頭,對鴻星爾克發出差評,另外一批消費者說鴻星爾克的鞋子穿着非常舒服,並且多次回購該產品。
也有人說鴻星爾克的溢價能力要低於安踏等大品牌,實際上,當鴻星爾克重新回到大衆的視線後,它也嘗試了做出一些品牌活動,不過這些產品的銷量並不是很好。
從消費者的角度出發,這其實是階段性的情感消費,當這段情感隨着時間淡化以後,對鴻星爾克的關注量自然也就降低了。所以對於品牌來說最重要的還是要有自己品牌的設計和過硬的質量。
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