項目銷售思路
1. 銷售人員對銷售的理解如果僅僅停留在滿足客戶的組織動機上,那麼,客戶負責採購的人其注意力也會集中在組織動機上。而此時,競爭對手其實已經開始關注客戶採購人員的正當的個人動機了。因此,有效地挖掘客戶採購人員正當的個人動機,尤其是與組織動機相一致的哪些個人動機至關重要,他們影響着銷售人員的最終業績。
2. 採購環節和採購流程的分析,對項目走勢有很大關係。客戶提出不利於我方的採購環節和採購流程,我方應該從所有參與者的動機分析入手。
銷售思路,指的是對銷售的整個過程一種思路把握。銷售的越廣泛,比如策劃,等,越要求擬定一種可行的銷售思路,指導這種大型的銷售工作順利完成,針對某一個客戶的時候,比如通過產品的實用性,客戶心理,等這些銷售思路來進行。
以上是個人理解
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