中間商怎麼拓展渠道

首先想先明確一下概念，商家選擇較多的同類型中間商（如多家批發商或多家零售商）經銷產品，這種產品的分銷渠道就叫做寬渠道。這一渠道策略的特點是中間商之間形成強有力的競爭，有利於該商品佔領更大市場領域，增加銷量。但是，產品的最終市場銷售價格不易控制，部分中間商削價競銷，會損害該產品在市場上的形象。

擴寬渠道沒什麼別的其它辦法，只能是商家在實力允許、有足夠市場、保證經銷商的正常運營與管理等條件下，在市場上各個層次的環節中儘可能多地選擇中間商來銷售產品。公司必須合理的設置中間商的數目。

其它讓產品更廣更多的進入市場獲得更大銷量的辦法建議採用多渠道策略。

寬渠道策略是與多渠道策略有明顯區別的。多渠道策略是指公司通過多條銷售渠道是產品進入市場的營銷策略，即使產品進入儘可能多的銷售渠道。拿食品舉例，可選擇的渠道包括超市、商場、食品店、市場、百貨店鋪、小攤等等。

一方面，可以聯繫老客戶 ，儘可能的把老客戶拉過來。

二是儘可能多的在各個免費B2B上發佈產品信息。

三有經濟，就做付費會員，做廣告，甚至參展。

四是自己出去聯繫客戶，要知道業務是跑出來的。同時要熟悉自己的產品，這個行業。

五是要有目標，有計劃，找好定位、方向、市場。

最後就是努力，誠懇和勤奮，換位思考，站在對方立場看問題. 前面所分析的銷售渠道的三個基本功能實際上主要是由中間商來實現的。按傳統的觀點，人們認爲，中間商在銷售渠道流通過程中會增加商品的流通費用，因此中間商應越少越好。確實，在商品的流通過程中，除了分揀、包裝、整理等活動外，中間商的活動不會增加商品的價值，反而會增加商品的費用與成本的支出。但是，在商品的流通過程中，中間商又有其不可替代的作用。