依雲牌礦泉水爲什麼那麼貴
200毫升裝的依雲礦泉水在國內酒店賣25元一瓶,比汽油貴上40倍,但在歐洲,它只是一種大衆飲品——依雲礦泉水憑啥賣這麼貴?
200毫升裝的依雲礦泉水在國內酒店賣到25元一瓶,比汽油貴上40倍。可是,最近從歐洲旅遊歸來的周先生卻發現,在原產地銷售的依雲礦泉水,價格僅爲中國市場的十幾分之一,這水在中國憑啥賣這麼貴?
3升只賣6元錢
在歐洲市場上,依雲礦泉水和國內的農夫山泉地位差不多。在歐洲各大超市、加油站商店、便利店裏,依雲礦泉水十分常見,而且大多是3升的大包裝。在大型超市裏,依雲礦泉水最低價爲0.6歐元(相當於6元人民幣),中小型超市0.8歐元就能拿下。如果以當地居民消費水平來衡量,這價格比國內農夫山泉、娃哈哈還便宜。
歐洲國家自來水質量相當高,大多數能直接飲用,因此導致純淨水和礦泉水賣不出高價。法國普通百姓月收入在3000歐元左右,一般3升裝的純淨水,只賣幾角錢歐元,而礦泉水也在1歐元左右。
19年沒有贏利
除了沒有“依雲”兩字的中文標識,外包裝和原產地一模一樣,爲何在中國銷售的依雲礦泉水貴得離譜?寄身高消費場所是一個因素,它大多出現在北京、上海等特大型城市的高檔涉外賓館、酒店和國際機場裏。從進入這些高價“特區”起,300毫升左右的依雲礦泉水價格從未跌進10元內。但這種在中國賣得最貴的礦泉水,據說進入中國19年來沒有贏利過,看來推銷費用實在不菲。
市場推廣理念左右了依雲礦泉水價格,拋棄了大衆飲品立場而成就了中國市場“最高檔礦泉水品牌”地位,雖然概念營銷成功但未能吸引理性消費者,畢竟這個洋品牌貴得沒有道理。
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