鴻星爾克人氣消散 每天近萬人取關 “失寵”原因是什麼

2021年7月23日，國產運動品牌鴻星爾克向河南特大暴雨災區“破產式捐款”引爆網路，其銷售業績一度猛翻52倍，多款產品脫銷。如今時隔100天，當時的熱度逐漸消散，鴻星爾克又面臨著怎樣的境遇？

鴻星爾克人氣消散 每天近萬人取關

熱度過後，鴻星爾克線上平臺的粉絲量直線下降。飛瓜資料顯示，截至發稿，鴻星爾克抖音平臺粉絲量為1455.6萬，近一個月增量為-26.9萬，幾乎每天掉近一萬粉。以10月31日和11月1日兩天為例，“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號分別掉粉8568人和6167人，月內僅10月11日山西暴雨捐款當天，其新增1192個粉絲。

除了上述賬號，抖音認證為鴻星爾克總裁的“鴻星爾克吳榮照”抖音號近30天內增量也為負數，掉粉20.9萬。

此外，鴻星爾克快手平臺粉絲量為374.8萬，近一個月增量為-5.3萬，幾乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日兩天為例，分別掉粉1900人和1600人。

近一個月直播銷售額僅李寧1/6

儘管有過粉絲“野性消費”的時刻，但鴻星爾克粉絲變現率普遍不高。特別是近一個月來，鴻星爾克抖音直播銷售額僅有李寧的1/6。

飛瓜資料顯示，抖音粉絲量為1455.6萬的鴻星爾克品牌官方旗艦店，近一個月內55場直播銷售額為1294.1萬元，人均貢獻0.88元。其中近7天因為有“雙十一”的加持，鴻星爾克抖音直播間10場直播銷售額破500萬元。

原因是什麼

當初那些支援鴻星爾克的消費者是否成為了它的真正粉絲呢？對此不同的人有不同的看法。有消費者表示買回家給孩子穿結果磨破了腳指頭，對鴻星爾克發出差評，另外一批消費者說鴻星爾克的鞋子穿著非常舒服，並且多次回購該產品。

也有人說鴻星爾克的溢價能力要低於安踏等大品牌，實際上，當鴻星爾克重新回到大眾的視線後，它也嘗試了做出一些品牌活動，不過這些產品的銷量並不是很好。

從消費者的角度出發，這其實是階段性的情感消費，當這段情感隨著時間淡化以後，對鴻星爾克的關注量自然也就降低了。所以對於品牌來說最重要的還是要有自己品牌的設計和過硬的質量。