買房聊天技巧

談判技巧1、瞭解樓盤的實際銷售情況

正所謂知己知彼百戰百勝，買房要想砍價成功，首先要儘可能多地瞭解開發商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價成功的前提。

購房者要提前對樓盤的廣告、售樓書、做出瞭解，還可以詢問房地產的業內人士等等，分析樓盤的詳情還有房價的走勢，判斷開發商是不是為了爭取多點談判空間而提高了房價，這樣購房者才能準確砍價，選擇購入時間。

同時還需要了解開發商、銷售商的背景、公司的經濟實力、行業信譽也可現場考察樓盤的真實情況。購房者要選擇經濟實力強且信譽良好的公司。

談判技巧2、不要輕易被對方看穿

來到售樓，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、專案介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。

為了對你的背景進行深入瞭解，並取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經歷、家庭背景、經濟實力、購房關注點、決策行為型別等資訊進行了解。當然，他們更專業是好事，但如果想要更多的主動權，就不要輕易和盤托出。

談判技巧3、做一個挑剔的購房人

在與銷售人員洽談時，購房者應挑挑房子的毛病，必要時可以誇大這些瑕疵，並做出想放棄購入的念頭。這樣，銷售人員一般都會主動退讓一步來彌補房屋本身的問題。

談判技巧4、與其他樓盤作對比

告知銷售人員已看中其他樓盤的房子，並猶豫不決，看其是否願意開出更有吸引力的價格。

談判技巧5、學會“忽悠”

告知銷售人員自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。同時，在和銷售人員溝通的時候，要表現出強烈的買房意向，但是對於此樓盤要故意表現出冷淡的態度，給銷售顧問一種漫不經心的感覺。越是這樣，銷售顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優惠資訊。

談判技巧6、忽略銷售的第一個拒絕

為了不讓購房者取得主動權，銷售顧問往往會拒絕購房者的第一個建議，因此購房者不要被銷售顧問的談判手段影響到，該要的優惠和折扣一定要盡力爭取。

談判技巧7、把握認籌階段

大多數樓盤在開盤前都會經過一個儲備客戶的過程，這個時候就要好好把握了，因為在這個過程中，你有許多拿到最低折扣的機會，這便是認籌階段。

談判技巧8、找準看房時間

一般在週末看房的人很多，此時售樓處的置業顧問會表現出一副很忙的樣子，促使你趕快交定金，並且週末由於人多，接待你的時間也不會很久，更不要說與置業顧問談判了。因此儘量在工作日去看房，這樣即使有什麼疑惑問題也可以一次性問清楚，也更利於談判。

總而言之，和銷售談判的時候是講究策略的，識破他們的銷售技巧才能不落入他們的陷阱中，最重要的一點是循序漸進，爭取主動權。談判中沉著冷靜，應變自如。如此，你就能談判成功，買到更便宜的房子了。