伊利消費群體特徵

特徵是中等消費人群：家裡面有老人或者小孩需要補鈣，收入水平在中等，有喝牛奶的需求以及大學生，對於瘦身減脂比較感興趣工作一族，對於牛奶的追求是成分簡單安全。

巨集觀看伊利乳製品真實的消費群體主要是嬰幼兒和學生以及40歲以下年輕人，40歲以上包括60歲以上老年人對乳製品的消費人群很少，消費頻次也是非常少。（

主要消費人群一般為寶媽類和年輕人，伊利液體奶的主體性零售終端是連鎖超市、大賣場與社群奶站。

超市與大市場能為企業帶來品牌提升，擴大銷量就通路比較而言，社群奶站是企業專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產品價格的穩定性。

蒙牛的銷售作為核心資源，已經成為冰淇淋企業競爭的“主戰場”。

渠道的暢通不僅降低成本，且有利於爭奪客戶。除了推出新品，重點對策則是營銷組合。以市場為導向，重新定義客戶概念，對渠道進行優化，實行了“一級調控，二級配送、服務終端”的科學分銷模式。