上海怎麼做中介
1、門店駐守,中介門店裡留兩個人值班,就是為了坐等客戶上門,有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門,就要熱情相迎。派單,派單也稱為掃樓,掃樓是獲取客戶資源的重要途徑,不過於不是門店精耕商圈範圍內的小區,經紀人出入小區多少需要進行一番鬥智鬥勇,這也能夠體現出房產經紀人的應變能力。
2、傳統媒體廣告,在報紙上登刊一些房源資訊,可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市,成本較高,效果也不太明顯。
3、轉介紹客戶,這個一般是針對從業時間較長的房產經紀人,自身積累了一些老客戶,對已經成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪,說不準會有意想不到的收穫呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經紀人什麼都不用做,一個月還能固定拿到兩個轉介紹成交的客戶。
4、社群駐守,在人流量大的路口、大型商場門口、小區門口派發廣告,或者在剛開盤的售樓處駐守,這裡會有大量的購房者,這也是客源聚集地。打電話,作為銷售人員,打電話也是必備技能,房產經紀人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源,不過這需要長期堅持,方能看到效果的。
5、公司的租賃合同,可以打公司租賃合同裡的租客電話,詢問一下租客的情況,比如租客是否需要換房,或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事,也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。藉助房軍師,房軍師有大量的客源資訊,可以收藏有意向的客戶,方便查詢。不僅有大量的客源,還有大量的房源給您推送到微信,操作簡單方便。
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