生蠔營銷新模式
1、 打造特色的全產業鏈模式:用產業鏈寬度提升產品品質
在早前結束的第六屆乳山牡蠣文化節,貝司令生蠔的淨化基地——燈塔水母現代化高階牡蠣淨化中心首次露面,展示了強大了生蠔清洗淨化能力。在淨化中心,新鮮捕撈的生蠔經過科學化自動化深度清洗、活水淨化、紫外線殺菌,成為“真正可生食生蠔”產品,品質可以與進口生蠔相媲美。
2020年,貝司令生蠔還率先獲得了國際ASC認證,也是目前國內唯一獲得該認證的乳山生蠔品牌。ASC管理體系運作下的1.2萬畝自有生蠔養殖牧場,是貝司令品質生蠔產品的基礎。
而這只是貝司令全產業鏈戰略中的部分環節,從養殖、加工到銷售、品牌、文化,整個品牌全產業鏈鏈路囊括了生蠔銷售的前中後所有階段,非常接近進口生蠔品牌的產業架構。
品牌建設的基石,在於品牌的產品和渠道。而品牌建設價值傳遞,認知建立,又需要相應的體系支撐維持。
全產業鏈的上中游部分,是保護產品和渠道符合高階標準的最佳武器。而全產業鏈的下游部分,也是品牌價值體現的關鍵部分。
2、 組建多元化銷售平臺矩陣模式:用銷售網路洞察消費者需求
從一線電商平臺走到下沉市場佈局,貝司令用了兩年。兩年後,我們已經可以發現貝司令構建起包括天貓、京東、拼多多、抖音、美團、微信商城在內的全方位的銷售平臺矩陣。
消費者是分散的。搭建多元化的平臺佈局,實則是在幫助品牌洞察各類消費者的需求和意見建議,建立多個和消費者對話的平臺。
3、 構建多元化的品牌媒體矩陣:全媒體推廣品牌文化和價值
在如今資訊爆炸的時代,社交網路時代一切以“關係”為核心,無論強關係還是弱關係均是品牌到達的必要渠道,構建企業的媒體矩陣是品牌營銷成功的基礎。
在各個媒體上搜索貝司令,我們都可以找到貝司令官方平臺及其釋出的內容。如今使用者需求多元化發展,使用者也不再僅僅侷限於某一個平臺。因此,企業通過不同的自媒體渠道,可以使品牌在不同平臺吸引不同的使用者群體,各大平臺相互導流,可以實現差異化運營,提升品牌的使用者量和曝光量。
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