農業銀行信貸員是幹什麼的
農業銀行的信貸員和其他銀行的信貸員一樣,工作職責主要貸款營銷,說白了,就是發放貸款,尋找目標客戶,做好貸款貸前調查和貸後檢查工作。
信貸員同時要對自己發放的貸款負責,當貸款出現風險時,要追究信貸員的責任,所以信貸員也負責貸款清收工作,個別信貸員不良較多時,還要被下崗清收不良貸款
信貸員現在有些銀行也叫做客戶經理,主要的工作是發放貸款,還有存款等其他的營銷任務。信貸員營銷能力強,銀行激勵機制好的話,可以為銀行尋找到更多的優質貸款客戶,創造更多的收益。
信貸員-銀行常用的右手!信貸員是銀行的裡子。信貸員承擔著銀行的主要收入來源-貸款業務的維護和操作。沒有優秀的信貸員,銀行就沒有吃飯的筷子,不是吃不飽,就是硌了牙。從工作內容上來,信貸員的主要任務就是貸款客戶關係的維護,貸款的調查、合同簽訂、抵押手續、貸後維護等工作。
此外,還要承擔支行櫃面業務以外的工作,比如調研分析、後勤支援等。所以,相較於櫃員,信貸員的工作比較雜,工作時間比較靈活。別誤會,工作時間只多不少。如果說櫃員是“大火快炒”,信貸員的工作就是“小火慢燉”。加班整理資料、撰寫調查報告也是常態,很多時候都是人歇了,腦子不歇。
從風險角度來說,因為信貸調查和審查並沒有嚴格的標準,這樣就意味著信貸意見必然會存在主觀上的判斷。一旦出現信用風險,信貸員很大程度上要對自己的意見承擔責任。
所以,好的信貸員不僅需要知識的灌溉,也需要時間閱歷的沉澱。從晉升來說,優秀的行長大都來自於信貸員序列。熟練掌握信貸知識是和客戶進行溝通談判的基礎。想盈利,就要會量體裁衣,給貸款客戶制定私人融資方案。畢竟,融資融資才是銀行將客戶沉澱成忠實客戶的關鍵。
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