駕駛員的核心能力有哪些

1、核心能力一：市場研究能力

所謂市場研究，就是在錯綜複雜的產業環境中，找到自己的核心優勢。基於核心優勢，構建市場策略，形成有效的商業模式。通過銷售行為，不斷驗證商業模式在市場的可行性，從而幫助企業在市場競爭中勝出。

市場研究是產品、解決方案誕生的基礎，只有在深度理解場景、行業、客戶需求的基礎上，才有可能生產出好賣的產品。

2、 核心能力二：解決方案能力

解決方案是企業與客戶溝通的橋樑。自動駕駛企業往往最不缺的都是技術，隨隨便便拿出一個技術，對於傳統行業都極具殺傷力。但是技術要落到產業中，解決客戶的痛點問題，就需要規劃解決方案。

在傳統的銷售概念中，企業會提供解決方案庫，銷售針對客戶的具體需求，選擇與之對應的解決方案。不好意思，在自動駕駛行業，不要說解決方案庫，就連客戶的需求，都需要銷售去挖掘。因此，在這樣的產業環境中，解決方案的編寫能力就顯得非常重要。

3、核心能力三：產品規劃能力

產品規劃能力是打造爆款的基礎。這往往是自動駕駛企業比較薄弱的點，因為行業有很強的技術導向。在自動駕駛行業，基本沒有企業的CEO不是博士出身。博士的研發能力，沒的話說，但是在產品力上，不一定幹得過經過企業訓練的產品經理。

產品的下游，對接的工藝、生產。如果產品的規劃能力沒有上去，企業根本沒有探索工藝、生產的機會。企業就很容易停留在做研發專案，賣不成熟的解決方案階段，發展受限。

4、核心能力四：戰略分析能力

戰略分析能力是爭取內部資源的入口。自動駕駛作為新生技術，有很多的應用場景，客戶需求多且不明確。由於沒有明確的產品，一旦銷售成交，那麼在交付階段需要投入的人力是比較大的。因此，如果不具備戰略分析能力，對公司的戰略理解產生偏差，那麼很有能銷售覺得可以成交，但是公司會戰略放棄專案。

面對公司的戰略選擇，銷售人員有兩種模式。一種是戰略跟隨，即緊緊跟隨公司戰略，公司指哪兒打哪兒另一種是戰略引領，即在充分研究市場機會和企業優勢的前提下，對於未來有潛力的方向，進行資源整合，引領公司戰略。

5、核心能力五：銷售成交能力

銷售成交能力是銷售的立身之本。從銷售線索開始，到客戶需求對接、價格談判、合同簽訂、交付驗收、回款開票、客戶服務等一整套的銷售流程。與傳統不同的是，你不確定交付是不是可以達到客戶期望。從目前的行業現狀來看，一般是達不到客戶期望。在這樣的環境下，如何實現客戶滿意度的提升，是銷售的重點工作。