買方電子採購模式的優點

隨著電子商務的快速發展與普及，電子商務採購模式也在不斷的推陳出新，根據企業自身發展的需要，尋求更適合自身發展的採購模式。1、自營網站採購模式

世界大公司陸續開展了網路採購，到目前為止，全球500家最大的公司中有85%已實現了採購網路化。他們作為大買主，主要採用建立以其自身為主的電子交易場所的模式，即建立自營採購網站，聯結的需求僅為自身企業，而供應方為任意多個供應商。大商都競價則是自營網站採購模式的代表。

自營網站採購模式的最大好處是企業與供應商建立了直接的一對一的聯絡。企業通過網路能將資訊傳送到需要的供應商手中，能與選定的供應商交流敏感的商品價格

和存貨資訊等涉及商業祕密的資訊。較為穩定的合作關係使雙方更注重長遠的互利，甚至共同控制存貨，決定利潤分成等，這就發展成為供應鏈管理的電子化。同時

對潛在供應商，它也實現了完善的供應商發掘和管理功能，能在全球範圍內尋找潛在的供應商，擴大采購選擇範圍。

它的另一個優勢是買方市場實力增強，出現了“買方制定規則的時代”。市場勢力是指影響成交價格的能力。當買主較少而供應商較多時，買方討價還價的能力就

強，市場勢力就大。電子商務興起後，企業的選擇擴充套件到全球範圍。剛硬上只有做的更好—更高的質量、更強的合作意向、更優的服務與更合理的價格，才能被企業

挑選。

2、採購聯盟網站模式

採購聯盟網站模式的特點之一是集中功能。特別是對中小企業來說，由於採購數量少，採購資訊釋出往往引不起供應商足夠的注意和重視，若自建採購網站，可能吸

引不了足夠數量的供應商參與，效果就不明顯。根據國際資料公司的調查，在新建的1000個左右的電子商務交易網站中，只有大約100個真正經行交易。這其

中的重要原因就是，中小企業的網站集中不到足夠的供應商資源。而採購聯盟網站卻可以集中需求、集中資訊釋出，利用集中機制，使總需求達到一定的數量，能方

便供應商的資訊查詢，吸引供應商參與。同時，買方企業之間是戰略聯盟的合作關係，共同的供應商議價，增加了買方的市場勢力，價額談判具有更大的優勢，能取

得批量優惠。在網站的成本投入方面，也由於多家共同出資，成本分攤給每個企業的就較少，也分散了風險。

它的另一個重要特點是進一步增強了買方的市場勢力。相同的需求使買方企業走到一起，特別是有大型企業集團參與其中時，就能壟斷需求市場。由於需求的進一步加大，這種勢力比自營採購網站模式要強大得多。

3、中介採購網站模式

中介採購模式成功的關鍵在於：一是超過臨界數量的買方和賣方的資訊。中介採購網站不僅要以較多的需求量吸引提供此類商品的供應商在網站上釋出產品資訊，連

通供貨渠道，而且需要以全面及時的產品內容和服務特色吸引眾多買方的參與。買方在眾多中介採購網站中選擇時，注重的是網站的供應商數量、服務質量和資訊內

容。所以中介網站往往有信譽效應，同類網站一般只有少數能夠成功。

二是迅速獲得資訊並及時釋出，提供最新資訊。一般採用供應商之間管理網上資訊的方式，供應商在利益的驅動下迅速更新其產品資訊，以得到更多買者的青睞。他

們既要及時上傳資訊，可能還要繳納一定的費用以取得資訊釋出資格。買方企業願意參與中介採購網站是為了更方便有效地獲取專類的市場資訊，享有眾多的供應商

提供的多種可供選擇產品。