剛需客戶的特點
心理3.13W
在實際做業務的過程中,我們首先必須要了解的就是客戶的剛性需求是什麼,那麼怎麼了解剛需客戶的特點呢
第一,一般剛需客戶都是目前必須或缺的產品,所以他們才迫不及待的需要去了解,去購買等。
第二,一般剛需客戶都是實際生活中的必需品,只有在實際生活中經常使用,才會形成剛性需求。
第三,剛性需求都有一定的及時性,在一定的時間裡客戶才會需要,一旦過了這個時間節點,就不一定還是客戶急需要的產品。
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