4S店如何做線下推廣

一、異業聯盟

1、與不同行業、不同層次的商業主體合作，交換廣宣資源，幫助推廣和宣傳。

2、形式：社群便利店、公交車車身、三輪車頂棚、停車場、小區道閘、小區保安亭。

3、免費提供宣傳太陽傘、X展架、挪車卡、諮詢產品二維碼、當地的小菜館、小商店、美容美髮店可以贈送臺卡、選單、牙籤盒、餐紙巾、還有喝水紙杯。擴大品牌知名度及集客效果。

4、外拓或異業聯盟拓展時可以採取片區承包制，由銷售顧問自己負責自己的區域，所在區域內與洗車行、二手車行、汽貿店等進行合作（由片區負責的銷售顧問進行考核），給予合作商家成交轉介紹的補貼，給予客戶相關的置換或按揭補貼，將品牌的橫幅、易拉寶、海報等廣宣物料進行放置，讓每個銷售顧問承包固定區域或街道，進行產品或品牌推銷。

案例展示之一：與駕校合作

與當地駕校的管理層達成合作聯盟，允許在駕校內擺放帶有品牌logo的太陽傘，放在訓練場學員換乘的地方，醒目的廣宣，引起學員的注意和諮詢。

部分太陽傘放在駕校學員和教練經常休息的小賣部小飯店旁邊，讓他們在休息的時候有地方遮陽，同時銷售人員可以在旁發放宣傳單頁和產品資料。

與駕校的合作是非常精準的，尤其是剛拿到駕照的學員，基本上都會要購車，所以這時候出擊一定是恰到好處。

案例展示之二：挪車卡

在車位緊張的市區，挪車卡的放置是非常實用的。即使車位被佔，但是挪車卡上有車主的聯絡方式，非常方便與車主聯絡，相對也會比較和諧有禮貌。

案例展示之三：太陽傘

將印刷了品牌logo、公司地址、銷售熱線等資訊的太陽傘放置在市區便利店（小區保安亭）外面，人員流動很大，露出非常頻繁，且太陽傘的成本不高（一般70-100元之間）廣宣效果比較明顯。

案例展示之四：小區道閘

選擇中低檔小區、跟物業談條件，將道閘用KT板包裝一下，或放置戶外廣告牌。包裝物上露出公司地址和銷售熱線。

二、低成本集客

1、用較低的費用，通過定巡展的形式借用別家的場地獲取資源

2、形式：周邊巡展、洗車場展示、車尾貼（車輛尾門、後保險槓等）、後窗單透（後擋風玻璃）等

3、車尾貼：製作店面精緻車尾貼當地進行傳播，增加單店資訊曝光量（4S店地址、銷售熱線等），服務提升，口碑傳播。

4、後窗單透貼：設計單透廣告宣傳、讓客戶貼在所購買的車輛上，並給與客戶贈送保養的承諾。鼓勵公司員工的個人車輛都可以進行宣傳，給予油卡補貼。

贊助活動：花小錢做大的影響力。如：羽毛球比賽、徒步、廣場舞的人群或者店面冠名等。給到這部分人群做廣告POLO衫，製作隊旗、制定隊長每天監管。

5、小區電影周活動

選擇入住率較高的小區進行電影周活動

在電影開場前和中場休息時，大螢幕不斷滾動播放本汽車品牌的廣告片

在影院旁邊擺放展車進行展示，吸引小區的業主來看車，銷售人員主動介紹，每晚都會收集到與意向的客戶資訊，並邀約部分客戶二次來店試駕。

三、千村萬店工程

1、專銷人員合作模式，設定專銷網點（類似二網）

2、千村萬店工程，即建立鄉村資訊站，進入當地村內進行巡展銷售，制定合作銷售績效，單車成交給與1000-2000元銷售提成。

3、假設每個4S店出一臺車和一個銷售顧問，一個村一個村的去轉、趕集，一個月就可以把本區域內的村鎮跑完。下個月又來，跑的多了，就會對各個村裡的情況越來越熟悉，知根知底的易於展銷，也可把村提高到鎮裡，要求每個鎮裡在主路口、加油站貼廣告，設定補貼，即來一個客戶給多少錢，成交再給多少錢。