如何做好推銷工作，如何做好上門推銷

每當有小夥伴問我什麼工作能賺錢的時候，我總想說銷售，但是很多人對銷售有很大的抗拒，主要有兩個原因，一是認為需要放下面子，死皮賴臉，二是感覺銷售行業的人都需要強大的內心，不然一旦被拒絕就容易一蹶不振。其實做銷售沒有那麼難，記好3點就能趕超98%的銷售人員，成為吃蛋糕的人!下面我們一起來學習如何做好推銷工作?如何做好上門推銷?

如何做好推銷工作

1、瞭解自己所賣的產品

很多人對於自己要賣的產品並不上心，有時顧客問一些問題都答不上來，這樣直接會給顧客留下不好的印象，有可能會幫你的競爭對手拉到客戶，得不償失。這裡的瞭解，講得是充分了解，從用途用法加上一些生活上的技巧，全方面的瞭解，比如你銷售的是烤箱，除了瞭解它的耗能，功率外還可以說一些日常比較好做的甜品，美食等促進客戶購買。

2、掌握主動權

很多銷售人員都是等別人問了才進行回答，這樣就會讓客戶有了主動權，其實應該是以你問為主，比如問顧客有何需求，想要用在哪裡，理想價位多少等等，然後根據你上面對產品進行的詳細瞭解，推薦給客戶商品，在選一個差不多價位，但是價效比並不太好的產品做對比，促進訂單。

3、學會拉關係

身為銷售人員不能秉承著你要賣東西的想法去賣東西，應該是以幫助求職者解決問題的目的進行產品推薦，讓客戶感受到你是希望幫他解決問題，再有就是可以多跟客戶聊天，不以賣東西為目的而是交朋友的方式進行聊天，即使你這單做不成，後期還會有其他合作的機會，為自己儲備客戶。

如何做好上門推銷

1、找好上門物件。可以通過商業性資料手冊或公共廣告媒體尋找重要線索，也可以到商場、門市部等商業網點尋找客戶名稱、地址、電話、產品和商標。

2、做好上門]推銷前的準備工作，尤其要對中消研發展狀況和產品、服務的內容材料要十分熟悉、充分了解並牢記，以便推銷時有問必答;同時對客戶的基本情況和要求應有一定的了 解。

3、掌握"開門”的方法，即要選好上門時間，以免吃“閉門羹"，可以採用電話、傳真、電子郵件等手段事先交談或傳送文字資料給對方並預約面談的時間、地點。也可以採用請熟人引見、名片開道、與對方有關人員交朋友等策略，贏得客戶的歡迎。

銷售注意的細節有哪些

1、注意著裝細節。

雖然大部分公司都強調客戶最好要穿西裝展示自己的企業形象，不可否認的是大多數情況下這是有限的。但這並不適應於全部，例如你穿著高跟鞋去工地見包工頭談建材生意，這會造成你行動不便，對方若跟你巡邏工地，還要顧及你的感受。

2、拜訪客戶的人數最好兩個。

拜訪大客戶的人數最好是兩個。一個會顯得太少，有的客戶會覺得你誠意不夠。三個或三個以上又會顯得太多，若顧客問起問題來眾說紛紜就會讓場面顯得過於雜亂。當然，如果你拜訪的大客戶和你關係非常熟，一個人拜訪也是可以的。

3、交換名片的小細節不可忽視。

你給客戶遞名片最理想的狀態是名片的正面朝上。客戶遞給你名片，你最好當場檢視，然後再把名片收好。不要把名片放在桌子上，防止離開時忘記帶上，給人留下不好的印象。

4、隨身攜帶好筆記本。

在與客戶會談的時間記下關鍵資訊，如客戶名字，下次拜訪的時間、地點、客戶的要求;也可以隨時記下此次訪談的心得體會。養成一個做筆記的習慣，會談中客戶會覺得自己受到尊重，自己所說的話被記住了。同時，自己也能總結道建議，對自己未來職業發展也有莫大的幫助。

尊重客戶，讓客戶得到心理上的滿足，會讓你的談判達到事半功倍的效果。