什麼是欲擒故縱策略，舉例說明

欲擒故縱策略即對於志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態度，從而壓制對手開價的胃口，確保己方在預想條件下成交的做法。

使用欲擒故縱策略最關鍵的就是，務必使假資訊或假相，做得足得以讓對方相信。人們通常有一種心理：越是偷偷得來的資訊，其真實性越不容置疑。所以，最好是通過非官方、非正式渠道傳播，或第三方之口釋出。

在欲擒故縱策略的做法上，務必使自己的態度保持半冷半熱、不緊不慢的狀態。例如，日程安排上不顯急切在對方激烈強硬時，讓其表現，採取“不怕後果”的輕蔑態度等。

諸葛亮七擒孟獲，就是軍事史上一個典型的“欲擒故縱”戰例。蜀漢建立之後，西南夷酋長孟獲，帶領十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的後顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。

但是，在雙方的交戰之中，諸葛亮將當地酋長孟獲捉住七次，放了七次，直到第七次在孟獲城將孟獲擒拿，並使他真正服輸，不再為敵。

什麼是欲擒故縱策略，舉例說明

欲擒故縱是先放縱使其麻痺大意然後出其不意抓住他，比如古代戰鬥中一方先佯裝被打敗落荒而逃，引誘對方追趕，然後返身一擊取勝。